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  • 山东省无缝钢管厂
       Pipe Plant in Shandong Province
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    新 闻 资 讯
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    发布者:管理员 发布时间:2013/5/24阅读:1018次
    山东省无缝钢管厂资讯报道 梁总所在企业专门从事、线材、、盘条等贸易,年销售量在50万吨左右有所回暖,在钢贸行业中属于较大规模的钢贸企业。
    该企业作为一些国有钢企的代理商国内压力,与钢厂签订了长期代理协议合同。近年来,钢厂的订货报价一直高于市场销售报价投资领域,甚至有时钢厂的货还没有发出,市场上的销售报价就大幅下跌了,因此梁总向钢厂订货总是亏损产量上升,苦不堪言。梁总曾萌生中断与钢厂代理关系的念头,不从钢厂订货,改从市场上收货,或从市场上拿货。

    山东省无缝钢管厂获悉 2013年伊始疏导交通,梁总的想法还未实施,不少钢厂就调整了代理协议户的订货法规需求萎靡,让他眼睛一亮。他将钢厂新出台的订货法规细细地琢磨了一番需求的拉动,看看有哪些变化。其中最吸引梁总的是钢厂对代理协议户减少保证金数额,甚至有些钢厂取消了保证金制度。
    例如,有家钢厂将代理商的保证金由2012年的每吨50元下降到2013年的每吨20元空间不大无缝钢管,200万元封顶。另一家钢厂则干脆取消保证金制度好消息,发货时一次性付清货款即可。

    山东省无缝钢管厂获悉 “这下可好了,不必向钢厂预先支付一大笔货款了。”梁总不由得惊喜起来。原来加工中心,梁总在向钢厂订货时,得预先向钢厂交纳保证金,少则几百万元降低生产,多则上千万元。这笔资金在钢厂一放就得半个月以上,甚至一个月。这对资金本来就十分紧缺的钢贸商来说是一个很大的负担,而且这些资金是向银行贷款的,利息很高。钢厂减少或取消保证金,让梁总感觉轻松了不少。

    还让梁总感兴趣的是钢厂对代理协议户的返利由一个季度改为一个月。2012年,有的钢厂按季度给钢贸商返利无缝钢管,比如根据钢贸商1月~3月份完成钢材代理量的指标,钢厂在4月份给予返利。2013年实行按月返利的话,1月份钢贸商的代理指标完成了,钢厂在2月初就按规定给予返利。梁总觉得,钢厂这一法规能够让钢贸商得到实惠产业链建设,提高了向钢厂的订货积极性。

    另外,钢厂还制定了一系列给予钢贸商奖励的法规。例如物价指数,有家钢厂对完成全年订货量98%及以上的钢贸商,分品种奖励6元每吨~30元每吨不等;对完成90%(含90%)以上的钢贸商,分品种奖励2元每吨~8元每吨不等;对完成80%~89%的钢贸商市场规模无缝钢管,分品种奖励1元每吨~3元每吨。还有一家钢厂对全年按时支付货款的钢贸商,给予6元每吨~10元每吨不等的奖励。还有的钢厂实施“暗中让利”,交货期从前期的付款后25天以上,缩短至15天以内。

    山东省无缝钢管厂获悉 梁总想钢材深加工,钢厂的订货法规变了,咱们的经营策略也得变。
    于是,他组织企业销售部、财务部、市场部的员工,共同研究商量如何充分利用钢厂的各种优惠法规,与钢厂改善关系,建立长期合作关系。
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